Cum sa vinzi orice oricui, Joe Girard
Joe Girard este "Cel mai grozav vanzator din lume", iar cartea lui iti arata cu precizie cum poti adapta tehnicile de vanzare care l-au dus in varful ierarhiei profesiei sale.
El iti spune:
Cum sa-ti dezvolti un program propriu si foarte eficient de corespondenta directa;Cum iti poate imbunatati substantial rezultatele recrutarea unor "caini de vanatoare";Cum sa evaluezi dorintele, necesitatile si ceea ce isi poate permite clientul;Cum sa-l faci pe client sa aiba incredere in tine si sa te recomande altor clienti;Cum poate cinstea sa transforme un "nu" in "da";Cum sa folosesti livrarea pe loc pentru a vinde aproape orice fel de produs;Cum sa inchei o tranzactie si sa-ti faci un prieten;Cum sa transformi nemultumirea unui client intr-o comanda de achizitie;Cum sa-l faci pe un client sa-ti ramana fidel pe viata chiar dupa prima vanzare.
Vezi si: Carti